一天内多家公募宣布与代销机构终止合作。9月6日，大成、宝盈基金均发布公告表示，与凤凰金信（海口）基金销售有限公司（以下简称“凤凰金信”）终止合作。9月5日，招商基金也发布类似公告终止与南京途牛基金销售有限公司（以下简称“途牛基金”）合作。终止合作公告频出背后，上述2家独立基金销售机构已宣称其销售业务停业。拉长时间看，年初以来，40家公募官宣与销售机构终止合作，其中大多涉及中小独立基金销售机构。业内人士指出，当前背景下，独立基金销售机构面临竞争压力，同时还需应对市场需求下降的挑战。为保证自身不被市场淘汰，还需提高服务质量与自身合规性。

再现“分手信”

又有公募与代销机构“分手”。9月6日，大成、宝盈基金均发布公告表示，为维护投资者利益，与凤凰金信协商一致，终止与其在基金销售业务上的合作。

9月5日，招商基金发布公告表示，其自当日起终止与途牛基金在基金销售业务上的合作，包括基金认购、申购、定期定额投资及转换等业务。

事实上，早在8月末，已有不少公募如景顺长城基金、交银施罗德基金分别官宣与途牛基金、凤凰金信“分手”。除上述公募外，9月以来华安、易方达、中海、天弘、汇添富、华夏等13家基金公司也发布类似公告，内容均和前述2家代销机构解约相关。

不同于以往“分手”大多出于代销机构受罚情形，此次终止合作背后，上述2家代销机构已于近日宣布基金销售业务停业。9月5日，途牛基金官方公众号显示，因业务发展和调整需要，途牛基金从2023年9月初起停止基金产品销售业务。公司与景顺长城、华安、金鹰等12家基金管理公司的存量基金份额转托管及汇添富基金直销产品途牛宝的客户迁移对接正在持续进行中。

公开信息显示，凤凰金信则因公募基金销量低迷、客户量减少而决定停止代销业务，就其中具体原因和对存量客户的安排，北京商报记者联系凤凰金信，但截至发稿未有回复。公告显示，上述2家代销机构分别成立于2014年、2016年，距今短则七年，长则九年。

在公募市场分析人士看来，成立时间较长的代销机构停业可能是由于市场竞争激烈以及公募基金销售业务不景气所致，停业可能是其无法维持盈利或没有足够资源来支持业务发展，此外，可能也存在公司内部业务调整情况，这或能反映出当前公募代销市场相对低迷。

需强化合规与服务

事实上，年初至今，公募与代销机构“分手”情形已不在少数。据公告内容统计，截至9月6日，年内已有40家基金公司宣布与基金代销机构终止合作，其中涉及江西正融基金销售有限公司、深圳市金海九州基金销售有限公司等，多为中小型独立基金销售机构。

在这其中，不少解约情况与机构收到的过往罚单有关。例如，年初以来，平安、太平基金等多家公募与乾道基金销售有限公司（以下简称“乾道基金”）终止合作，究其原因，则要追溯到2022年7月北京证监局的一份监管函件，乾道基金存在移动端App部分页面信息展示有误、未设立专门的合规风控管理部门等八大问题，被责令暂停办理相关业务3个月。此外，多家公募与武汉市伯嘉基金销售有限公司的解约或也与其此前的罚单相关。2022年10月，湖北证监局指出该机构存在的多项违规行为，暂停其办理相关业务3个月。

年初以来，也有独立基金销售机构选择主动停业。4月18日，中国证监会网站显示，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司（以下简称“凯恩斯基金”）提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请。同月，诺德基金等多家公募与凯恩斯基金终止合作。

“分手信”频发背后，反映出中小型独立基金销售机构所面临的庞大竞争压力。中基协数据显示，截至二季度末，代销机构百强榜单中，独立基金销售机构“股票+混合公募基金保有规模”为1.44万亿元，环比减少4.41%，在保有规模中占比25.68%。其中，头部独立基金销售机构蚂蚁基金、天天基金以及腾安基金保有规模占比超七成。

对此，前述公募市场分析人士表示，在当前背景下，独立基金销售机构面临较大压力，不仅需要面临同行竞争的考验，还需应对市场需求下降的挑战。为保证自身不被市场淘汰，中小型独立基金销售机构可以考虑提高服务质量，加强客户关系管理，不断创新服务。

财经评论员郭施亮也指出，当前，公募销售行业优胜劣汰加速，销量较小且合规经营成本高的独立基金销售机构可能被市场淘汰。提升合规能力、成本管控水平，也是未来独立基金销售机构提升竞争力的一大方向。

北京商报记者 刘宇阳 郝彦