文/村长
8月倒数第二天,毫无征兆地,广州市人民政府官网公布了《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》,打响了一线城市“认房不认贷”的第一枪。
短短3天,深圳、上海、北京、广州官宣跟进,四个一线城市已全部“解除封印”,落实首套「认房不认贷」政策。
跟以往的「观望式政策」不同,为了迎接即将到来的金九银十,楼市这一波政策,一出手就是两个王炸。
8月31日,中国人民银行和国家金融监管总局送来“助攻”:首套首付最低2成、二套最低3成,以及调整存量房贷利率的通知。
对刚需来说,新政的出台意味着买房的门槛大大压低!这么说吧,上述政策如果在所有城市全部落地,那么买首套房首付只要20%,二套首付只要30%!
对改善来说,认房不认贷,二套首付30%,置换的成本更大幅下降!而对市场来说,则意味着,2018年以来执行的最严住房贷款政策终于有所调整。
随着两大王炸落地,沉寂了整8个月的中国楼市,从北上广深到超级都市圈城市群辐射的二三线城市,楼市的市场情绪,已经彻底被点燃了!
01.
政策底已到!
市场情绪已被彻底点燃
——
楼市王炸一出,首先被点燃的,肯定是压抑已久的一线城市。
9月2日,上海某新盘售楼处的销售在接受新京报采访时表示:“上个月我们楼盘整体的成交量也就二十多套,不到三十套。上周六这一天的成交量就相当于过去的一个月”。
上海某中介人员接受证券时报采访时就感慨:“(市场)太疯狂了,第一天爆发力就这么猛。”
(来源:证券时报)
据雅居乐华东区域统计,新政后的首周,雅居乐华东的项目到访量在3300组,而新政前一周到访量维持在1100组,到访量翻了两番。
(来源:朋友圈)
而广深,尤其是广州,则更加特殊。
据说,新政落地首个周末,广州就有近20盘声称开始执行首套首付2成政策。
虽然项目宣传资料都备注“具体以银行审批为准”。但有案场销售表示,银行开始接件了,具体要等细则出台才开始审批。
但这并不妨碍,首套首付2成对正在观望的买家们的巨大吸引力。
比如广州雅居乐溪镜花园,新政首周来访量就提升60%!广州雅居乐天际715项目,单周来访100+组,单周成交3000万!
(来源:朋友圈海报)
很多新盘的售楼部到深夜依然没有打烊,现场依然有买家在算价、成交。一线销售、中介更是忙到来不及吃饭,直呼“卖爆了”。
(来源:朋友圈)
激增的到访和活跃的交易,才是市场最大的强心剂。
今年以来,楼市销售低迷超出市场预期,已经进入超跌状态。
很多之前被限贷和高首付压抑的需求,也因政策松绑有了较大的释放。
这部分买家是本次楼市政策红利最大的受益者,激增的到访量也表明他们已经感知到:政策底已到,可以下手了。
02.
紧跟政策步伐
雅居乐全国项目普遍迎来到访量的报复性上涨
——
截至9月3日,已有超20个省市提出实施“认房不认贷”政策。而在这其中,不少二线城市的明星项目同样人气高涨。
中山雅居乐新城万象郡、中山雅居乐民森迪茵湖两盘周末成交35套;
(来源:现场实况图)
清远,雅居乐的清远雅郡项目,在新政出台后,周末到访量就激增57%,成交提升21%。
(来源:朋友圈海报)
天津,9月2日—9月4日,宝坻雅居乐·津侨国际小镇以及中新生态城雅居乐·滨河雅郡两个项目也迎来了到访热潮。
仅三天时间,天津“双盘”客户到访量超500组,成交金额超2000万!
(来源:现场实况图)
陕西汉中,雅居乐花园表现同样优异。据了解,9月2号到4号,三天时间,成交35套,来访150组,成交金额超2000万元。
且楼盘访问量在这期间也大幅上涨,有置业顾问表示,最近几日,日均到访约50组,中午连吃饭时间都没有,一直忙到很晚才能休息。
(来源:现场实况图)
河南建安,学府红盘雅居乐翰林雅郡,自新政发布以来项目到访有明显增加,5天到访百余组。在政策利好的市场环境里,雅居乐的红盘率先引爆当地市场热度。
(来源:现场实况图)
可以看到的是,一线城市高涨的市场情绪,也随着政策的传导链,开始慢慢向二线城市乃至全国蔓延。
当买家共识和政策高度共振,这一波买房热潮已成大势!
但请注意,虽然新政首周多地新房售楼处都再现了2008年政策松绑以后人声鼎沸的盛况,但隐藏在其中的销售分化,也依旧明显。
首先,是开发商的分化。
有一点请注意,这一波政策红利,注定是属于大部分的国央企,和少部分目前还保持优异信用的民营房企。
毕竟购房是大宗消费,甚至是很多家庭一辈子最大的一笔支出。很多购房者在选择开发商这一步就会慎之又慎。
其次,是地区地域的分化。
这一次全国大部分城市的情绪回暖,基本上重点城市的核心区域里的项目,才是这轮政策红利里的最大赢家。
综上两点,其实也给了当下的买房人一个最明显不过的提示,现在确实可以买房了,但要买对开发商,也要选对区域。
03.
小结
——
为什么雅居乐在这轮政策大礼包之下,能有这么多出彩的项目,能够快速取得成绩?
原因很简单,雅居乐是目前极少数在核心城市群还有充足的子弹(土储和项目)能够跟上政策松绑的步伐,同时又是强品牌力的民营房企:
1)充足优质的子弹:土地储备上,截至2023年6月底,雅居乐在大湾区的土地储备约为1003万平方米,占整体土地储备约26.0%,现拥有开发项目达46个;
在长三角拥有达417万平方米土地储备,占整体土地储备约10.8%,现拥有开发项目达41个。本次雅居乐热销的全国项目几乎都位于大湾区、长三角以及强二线城市。
2)营销策略紧跟政策调整落地,凸显了销售的灵活性:从热销项目的反馈来看,通过这些“政策”,雅居乐结合项目情况匹配相应的销售策略,无论是在已经官宣降低“首付比例”的城市立刻执行,抑或是组团团购等新政策,雅居乐的营销策略具备超强的落地性和执行力。
可以期待的是,后续政策还有加码的空间,而雅居乐的营销能力也能持续给市场以惊喜。
3)产品品牌优势优势明显:产品的品牌是烙印在消费者心理的感觉和形象,无形中会影响消费者的选择和购买,比如雅居乐河南建安项目凸显【学府】属性,宝坻雅居乐·津侨国际小镇的精准人群定位,广州天际715拥有珠江核心江景……这是雅居乐品牌影响力和产品实力的体现。
4)硬核的交付力:2023年上半年,雅居乐在天津、南京、郑州、武汉、广州、中山、海口等47个城市,累计交付81个项目、超3.4万户,其中18%提前交付。
可以说,雅居乐是目前为止为数不多的在市场信用、市场品牌和市场交付三个层面都保持稳定的民营房企。
最后,给点小建议:
如果你是刚需或者置换改善的买家,买房的时机已到!在核心区域的核心地段,买大品牌高品质的项目,才是最安全的选择。
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文 | 村长♂