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等了好久终于等到今天，我却选择尽早提前还款！

上周四，央行发文，存量房利率下调通知公布，9月25日各个银行开始实施，对于多少人，这是盼了三年的好消息，伴随而来的还有认房不认贷，首套两成，二套三成首付；

声量向好，但讨论不一，利率降的越猛，越说明非必要不买房的现状！

初入地产

文章来源：读者fionalv王

14年西安市场萧条的时候，我就干地产这行，校招到代理公司做置业顾问，当年的卖的小区叫星雨华府，在大北郊草滩那边；

4500的均价，还有折扣，刚入职，领导就号召大家先自己买，公司给折扣，也算业绩，当时我刚毕业没什么钱，觉得这么偏的地方，傻子才买，但身边的策划，和销售，几乎人手一套，也没钱，但敢贷，就赌以后房价上涨；

虽然初次买房并不顺利，但好在工作能力进步神速，从销售再到主管后，转了幕后做了策划，也是这个时候，开始研究房地产，研究买房！

17年，朋友介绍，去了新单位，也算是从乙方跳甲方，还是策划岗，收入涨了不少，这一年也是大开发商集中进西安的时期，不知道是嗅到了房价上涨的气息，还是凑巧；

果然，在我入职10个月后，是当年的国庆，我盯的案场明显看房的人变多，领导晚上开会都在商量价格调整，取消优惠的事儿，我上头的营销总私下说，赶紧买，西安房价要涨，杠杆拉满，搞不好还要摇号；

回想第一次星雨华府的经历，外加也在地产行业工作了几年，和家里商量好，自己的十万多存款，外加家里的一点赞助，历经摇号风波后，终于上车我司在徐家寨的小区，首开均价7800元/㎡；

摇号结束后，我邀请领导吃饭，酒酣饭饱就谈到买房的事儿，同样是干地产的，和人家觉悟差别怎么这么大，人口落户，新房短缺，贷款又宽松，都是别的城市上演过的事儿，自己却后知后觉！

杠杆买房

这次经历后，对于买房的热情空前高涨，各种拆解腾挪，在西安房价狂飙的几年里，先后参与了航天大华，曲江金辉，高新保利，港务绿城等多次摇号，最终陆续又成了大华和绿城的业主，限购后朋友代持；

朋友羡慕上班没几年，就已经买了多套房，我表面也激动，但内心也很荒，虽然公司业绩可以，年中奖也不错，在西安也算中高收入群体，但一个月近2万的月供，还是让我压力山大；

长安的项目呆了一年多后，又去了城东，高新，大兴，当时公司在西安势头很猛，不仅拍了东二环地王，又是东西南北四处开花，业绩直线飙升，员工收入也不错，我一直庆幸，多亏乙方跳了个好甲方；

果然，买房最凶的永远都是卖房的人，赶上好时机，买了多套房，收入稳定，又找了男朋友，也是地产行业，28岁那年，算是非常圆满了！

认识男友以后，才知道，他自己也按揭有两套房，干营销的卖房自己也有任务，干脆自己也买单了，现在两个人在一起，虽然是两家公司，但全部都是为房打工；

当时2021年，正是西安摇号正酣的时期，我俩还筹划着把手里买的早的尽早置换，腾出资格和资金后去摇万人摇，最终卖掉了曲江的金辉世界城，准备年底再搏一搏电视塔的华润悦玺；

21年底，华润开始登记，376套房，均价23400元/㎡，我俩八点就排队登记，系统显示已经260号了，足见火爆程度；

当年买房人多，房贷难批，利率是出奇的高，首套普遍5.75，还有二套过6的，问了很多渠道，都没有商量余地；

我俩地产公司的，虽然工资收入不低，但考虑行业特殊，银行还是审核很严，对流水要求高，最终勉强能过；

月供的问题解决了，但尴尬的是摇号成绩并不理想，最终落选，虽然错过了，但也避免了再加负债的机会，站在今天回头看，又幸运又遗憾！

风云突变

进入22年，市场风云突变，三道红线下，男友所在的公司迎来第一波岗位调整，要求去重庆，否则就要调岗，我隐隐觉得不对，我这边疫情影响下，团队的业绩压力很大，经常加班，好在工资正常发放；

也许春江水暖鸭先知，男友最终选择离职，拿了赔偿走人，我则继续在策划岗上接着干，寻找跳槽的机会；

并非对工作不热爱，而是数套房贷压身，又有乱花钱的坏习惯，对收入要求很高，当时绿城的房子已经交房，也想过卖掉降负债，但又舍不得！

到了22年底，眼看收入不稳，房贷压力下，选择了离职，男友离职已经半年多，开始想换个公司，重操旧业，但地产暴雷年，各个企业都在缩编，很多压根没有项目，最终作罢；

我这边刚离职在家，就盘算着，房地产干了这些年，也攒了一些家当，就算置业，也有房租傍身，月供压力还好，况且离职补偿也有，可以自己干点什么，都销售出身的，总不会太差！

和男友一拍即可，在考察了米线店，砂锅，烧烤，夜市龙虾等，最终决定开一家懒汉罐罐茶，就在我们住的小区楼下；

当时的出发点是，投入不多，关键运营成本低，俩人地产圈这么多年，有不少朋友，仅是朋友和老客户捧场，生意也不会差！

开业第一天还可以，因为上了美团，很多人都冲着65的套餐来，茶叶五选二，还带两个小吃，但越往后，生意愈发平淡，原本想着往过的合作商会是老客户，但离开地产公司后，很多也很难联系，都是口头营运，真来的没几个；

后来又陆续尝试过抖音找达人，贴广告，开短视频直播等方式，效果不佳，看着点赞挺多，就是没人团购来消费；

到了今年六月，几乎就干不下去了，挂了转让，后来转租给一家采耳足浴的店，没想到生意出奇的好，可能我们周边没有在外喝茶的习惯吧。

后来还和离职的同行，同事一聊，一个开咖啡馆，两个开茶馆，三个做夜市外卖的，也都半死不活，地产人凭借房价上涨挣到的钱，又赔在了自己的餐饮认知里；

这个时候才真正明白一个道理，所谓的能力，其实都是平台给的，离开上行时期的地产公司，自己啥都干不了，可能唯一的收获，就是攒了一些钱，买了几套房。

提前还款

创业失败的这件事后，眼瞅着口袋存款不多，月供稳定支出，在家是彻底坐不住了，男友最终还是老本行，去了本地国企的一个开发公司，收入从万降到了千，但好在比较稳定；

我则是朋友介绍，去了一家电商卖化妆品的公司，负责协助主播处理留言，数据，一个月工资4500，社保另算！

从15年入职地产，跌跌撞撞，再到离职，创业，再就业，八年时间一晃而过，除了滔滔不绝的地产八卦外，留下的就是房子和负债，当年觉得是高收入行业，一个月两万月供不是问题，也曾轻松应对；

但地产行业大洗牌以后，从业者的收入几乎是直线腰斩，房子卖不动了，其他都是浮云；

我当年的同事们，和我经历类似，也都是敢买房，杠杆翘到最大，年纪轻轻就开上了奔驰宝马，然后还着上万的月供，人前光鲜亮丽，人口狼狈无比；

后来转行后，有人创业，有人卖车，有人卖保险，行业不同，但收入远没有当年地产公司那么高了，几乎所有人都面临着如何降低负债的问题；

当年首付都少付绝不多掏，能多贷就多贷，明明知道利率高，就是刹不住车的劲儿，如今副作用凸显，在失去了稳定的高收入后，这些不是资产，都是负债；

我把公司当老母，公司把我当客户，最关心什么时候商转公，存量房利率下调的，反而是当年冲在第一线的人！

我们这波人，赶上西安房价上涨红利，也打开了认知，遭遇了暴雷，裁员，专业，转行，算的上有舍有得，也正因如此，当存量房利率下降的消息确定后，我第一个想到的是提前还贷；

通知里也说的很明白，为什么要降低存量房利率？

除了前半段有利于扩大消费和投资外，对银行来说，可有效减少提前还贷现象，减轻对银行利息收入的影响。

对我们普通人而言，利率降低是天大的好事儿，但也侧面说明了，银行是感受到提前还贷的压力，本着降负债，稳定收入，长远考虑，提前还贷更加实用！

当年贷款杠杆拉到最大，如今对于贷款更是避之不及，银行以短期让利换稳定客户，我更想跳出房贷牢笼！

而接下来的生活，就要简单很多，保住这份工作，卖掉大华的房子，尽可能多的提前还款，然后结婚嫁人，重新开始！

收房装修季，联系房哥不迷茫！

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作者：读者fionalv王

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