大家知道这几年地产行业有多少人离职吗？

之前，某智库机构列出一组惊人数据，从2019年到2022年，三年时间房地产开发从业人员整整减少了40万人，地产开发上下游产业减少约600万个岗位。

另据某媒体的统计，2023年上半年，22家大中房企合共减少2.8万人。

数据一出，顿时引起行业广泛关注和热议。有人坦然，有人沮丧，有人迷茫。

而明源君想知道的是，那些转型地产人，最后都去了哪里，他们过得怎么样。于是，我们发布了一份问卷调查。

虽然大家现在都忙于生计，懒得在问卷调查上浪费时间，但我们仍然收到超过700份有效问卷。

这里面，营销岗占比超过3成，工程占比达2成；从事房地产10年以上的占到一半；

制图：明源地产研究院

做到中层管理岗（总监、项目总等）和高层管理岗（区域总、集团职能总及以上）的合计接近3成。

制图：明源地产研究院

下面，就跟随明源君的脚步，看看这份调查结果吧。

地产人跳槽偏爱乙方

转型自媒体竟然最少

网上曾经有人总结地产人转型十大去向：一搞养殖，二当保姆，三做代驾，四卖保险，五做美妆博主，六当健身教练，七开麻将馆，八卖卤菜，九送外卖，十当导游。

数据多少有点不靠谱，而且缺乏针对性。

根据我们的调查，有几个新发现：

第一，地产人跳槽，占比最多的是地产乙方；其次是产业资管、考公考编、康养文旅、开餐厅酒吧等；最少的是广告传媒以及自媒体等等。

第二，不同职级，转型选择也不尽相同。高层管理者偏爱科技互联网、金融保险等，基层专业岗偏爱考公考编，中层管理岗和中层专业岗都偏爱地产乙方。

制图：明源地产研究院

那么，不同岗位的地产人，喜欢转去哪个行业呢？

第一个：营销岗，主要转型产业资管、地产乙方。

早期做营销的人，很多都赚得盆满钵满，有些甚至已经财务自由。可一旦行业进入下行期，那可真就是“活多、钱少、压力大”，这也迫使营销人纷纷转型。

营销岗的就业范围还是非常广的。因为既然可以卖房子，自然也可以卖别的产品，本质都是销售，只是产品不同而已。

根据我们的调查，营销人转型，主要集中在产业资管、地产乙方等领域。

比如有去乙方做分销或者策划的，甚至还有人创立了公司，专门为需要打造营销热度的企业服务。

第二个：工程岗，主要转型地产乙方、考公考编。

作为房企里面最接地气的岗位之一，工程岗每天要与总包、分包、内部各职能线协调沟通，还要操心项目的各类考核评估，压力不可谓不大。

但由于专业所限，工程人转型，路子显然没有营销人那么宽。

根据我们的调查，工程人转型，主要集中在地产乙方、考公考编等。

比如明源君接触到的一位房企工程师，现在去了施工方做工程专业管理平台岗。上午去项目，下午做资料，没有项目节点压力，下班没有电话，更没人天天催着交日周月报。

第三个，投拓岗，主要转型新能源、地产乙方。

投拓部门作为房企生产原材料的把关者，一度是最风光的存在。但最近三年，房地产进入下行周期，许多房企大幅收紧投资，投拓部门首当其冲受到冲击，不少人被迫裁员或者转岗。

相比前面两个，投拓岗的转型方向就更窄了。

根据我们的调查，投拓岗转型，主要集中在新能源、地产乙方等。

比如有些投拓选择转去轻资产、物业、产业、城市更新等赛道，继续老本行。有些去了大数据公司或者资产管理公司，做一些数据和市场分析方面的工作。

第四个，开发报建岗，转型方向比较分散。

在同事眼里，开发报建就是跑腿，没啥技术含量，什么人都能做。开发报建人却大呼冤枉：这活儿不仅需要强大的交际能力和人脉资源，还得懂规范、会沟通、懂政治、会算账。想要做得好真的不容易啊。

根据我们的调查，开发报建岗的转型很是分散，有人去了产业资管，有人选择考公考编，有人开餐厅开酒吧等。

明源君建议，如果比较熟悉房地产开发流程和市场趋势，可以转向房地产投资顾问领域。比较熟悉土地规划和土地政策，可以为政府或开发商提供土地规划建议和服务。

第五个：成本招采岗，主要转型地产乙方。

成本招采人，多年来一直和总包、分包谈判，所以逻辑思维能力通常较强，选择也比较多。

根据我们的调查，成本招采岗转型，主要集中在地产乙方。

比如可以去相关行业做招采，再者是做基建类招投标工作，再或者是下游咨询公司。

第六个：设计岗，主要转型地产乙方、康养文旅。

审美在线的设计人，选择也比较多。比如可以转战其他领域继续做设计工作，也可以自己成立工作室接项目。

根据我们的调查，设计岗转型，主要集中在地产乙方、康养文旅等。

但也有例外。比如明源君接触到的一位设计岗女生，就因不堪忍受天天加班和反复改图，毅然决然辞职转行。中间虽然想到转行平面设计、游戏设计等，但都专业不对口，最后选择了美术培训。

第七个：运营岗，主要转型开餐厅酒吧和产业资管。

之前也有地产猎头提到，很多运营人才转行比较难，甚至在地产行业转职能也不太容易。

根据我们的调查，运营岗转型，主要集中在开餐厅酒吧、产业资管等。

但也有例外。比如明源君接触到的一位运营岗男生，毅然决然从工作5年的地产公司裸辞，找工作主要锁定产业园、大健康、新能源、半导体等方向，投递简历岗位关键词是运营管理，计划管理，总助等。在面试近十家单位后，成功加入一家新能源企业担任总助。

转型乙方涨薪50%

但大部分人仍想回归地产

过去，地产人跳槽，都是因为另一家房企开出了更高薪水。但今时不同往日，行业持续下行，企业大举缩编，令很多地产人被迫转行，谈薪自然也就没有地产高光时期的底气。

根据我们的调研，转型后，工资增长50%以上的只有3%左右。这批人的主要转型方向，一个是地产乙方，另一个是开餐厅开酒吧等。

制图：明源地产研究院

当然，主要还是降薪居多。其中工资下降50%以上的，占比高达22%。

比如明源君有个朋友，准备从一家民营龙头房企跳去城投公司，待遇每月只有几千块钱，按照他的说法，这都不是腰斩，简直是大腿斩。

还有一点，虽然不少人吐槽房地产行业，但毕竟市场化发展那么多年，无论是内部管理的颗粒度，以及企业文化“逼格”，房地产还是比很多行业要领先不少。这也是很多人转型到其他行业之后，不习惯的一个原因。

由此，当被问及“如果有机会重回房地产行业，还会回来吗？”这个问题。

选择“回”的占比高达55%，遥遥领先。

还有6%是选择考虑一下。比如有人就留言，如果行业确定的话，可能会回，行业不确定内卷严重的话就不考虑了。

还有人说，有前景可以回去，没有前景则专心做手上的行业。

也有人说，那要等其他行业卷不动了再说，而且即便回归，也只会选择稳健型企，或者其他可持续的方向，比如城市更新，存量房改造运营等。

地产人转型最大挑战

是怕选错行业

地产人转型最大挑战是什么？在调查中，有27%的地产人，选择了行业转型风险与不确定性。

制图：明源地产研究院

俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。不能否认，地产人转型的关键，是勇敢迈出第一步，很多人都在这个环节打了退堂鼓。

对此，明源君也有几点忠告：

第一，可以转型，但不要轻易转行。

任何一个行业都是有门槛的，不要拿自己的业余爱好去挑战别人看家本领。如果一定要转型，最好是在泛地产上下游作适当尝试。

就像万科董事长郁亮所说，房地产市场仍然是规模巨大的单一产品市场，规模肯定超过十万亿元量级。房地产开发依然是重要的经济活动，这门生意未来仍会常做常有。

另一方面，伴随城市发展，人们的工作生活场景越来越多样化，对不动产的内容和服务不断有新的需求，因此这项业务也会常做常新。

第二，保不住饭碗，最好的办法是降低预期。

很多人找不到工作，往往不是因为就业市场差，而是眼光高，或者过于挑剔。所以为了再就业，最好的办法是降低预期。

比如自己原来在龙头房企，现在不妨去到中小稳健房企看看机会。之前是百万年薪，现在不妨在薪酬上做下让步。

就像一位地产人留言：转型一切皆有可能，但要接受暂时的降薪，接受从0开始，接受一切不确定性。top房地产从业者的综合素质都是不错的，尤其有大量高学历应届毕业生加入的这些年，要对自己有信心，未来还很长。

第三，怨天尤人没有用，努力调整好自己的情绪。

经历过地产高光时刻的人，现在难免有落差。但事实摆在面前，个人的力量无法改变大势，怨天尤人没有用，保持一个积极乐观的心态比什么都重要。

比如有人就留言，以前站在巨人的肩膀看远方，皆是时代赋予的红利，现在也可以拥抱自己看远方。

还有人留言，转型之后，职位、薪资、福利会出现一定落差。地产人要做的，就是沉下心，快速确定发展方向，持续深耕。

注：各位地产朋友想和作者进一步交流，可以直接加本文微信号（-ab19650618），麻烦注明房企+职务+姓名。

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